6 estratégias-chave para ter sucesso como proprietário de uma pequena empresa

70% das pequenas empresas falham nos primeiros 10 anos. Durante a pandemia, esse número piorou. A maioria dos empresários tem medo de que seu negócio seja o próximo a cair. E esse medo é válido. Mais de 100.000 empresas fecharam este ano apenas na América. No entanto, alguns setores não foram afetados.

Esteja você no setor à prova de COVID ou não, o futuro é desconhecido. Estes são tempos imprevisíveis. Alguns dizem que mesmo os negócios de máscaras que estavam crescendo podem começar a declinar.

Como empresário, a melhor coisa que você pode fazer é se preparar para como ganhar dinheiro na internet, não prever.

Economia boa ou ruim, existem princípios básicos sobre como ganhar dinheiro no youtube que permanece o mesmo. Se você definir isso, sairá dessa situação melhor do que a maioria. Fortaleça suas raízes e você poderá resistir a essa tempestade.

Já trabalhei com mais de 600 clientes em meus sete anos de experiência. Sempre observei um padrão que separa as empresas de sucesso das demais. Mas antes de eu falar sobre o básico, há uma coisa que você deve fazer.

Assuma a responsabilidade pessoal de como ganhar dinheiro no instagram. Em vez de ver seu negócio e as situações ao seu redor como um jogo de dados, veja-os como um jogo de xadrez. É difícil engolir, mas sim, você tem algum controle. Você tem controle sobre seu marketing, sobre como você se apresenta e se adapta.

  1. Faça uma mudança: consumidor para produtor

Sempre que você lê um livro ou assiste a um vídeo criado por outra pessoa, você está consumindo. Ao ler este artigo, você está agindo como um consumidor.

Não há nada de errado em ser consumidor. O problema é o que isso faz com sua mentalidade. Quando você consome algo, você entra no modo de julgar e reagir. Este não é um espaço onde você pode criar algo novo. Se você rolar ou ler blogs sem pensar, sua mente permanecerá reativa mesmo depois de parar.

O padrão do seu cérebro é o consumismo porque dá dopamina. Mas você precisa fazer uma troca. Se você deseja prosperar como um negócio – consuma menos, crie mais. Pense em como você pode criar ideias, soluções e produtos para outras pessoas.

Isso é o que é um criador. É sempre sobre como tornar a vida dos outros confortável, não a nossa. Não estou dizendo para nunca ler ou assistir a nada, mas reduzi-lo. Apenas 20% do seu tempo deve ser gasto consumindo conteúdo positivo, o resto do tempo você deve pensar por si mesmo

“Como melhorar meu produto / serviço?” ou “Como posso construir um relacionamento melhor com meus clientes?” ou “Como faço para me destacar na mídia social?” Esses são os tipos de perguntas sobre as quais você deve pensar. Ninguém vai pagar pelo conselho maravilhoso que você leu. Tudo em sua mente é inútil se você não criar algo valioso a partir disso.

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  1. Defina: Quem é o seu cliente ideal?

Quando estiver no modo de criador, é hora de responder a algumas perguntas difíceis. Essas são perguntas que a maioria dos proprietários de empresas ignora.

Quem é seu cliente? Você pode ficar tentado a dar uma resposta geral. Por exemplo, o dono de um café dirá que “Todo mundo que bebe café é meu cliente”, mas isso é muito amplo, todos os cafés da rua estão dizendo isso. Se você quer ser mais lucrativo, precisa pensar mais profundamente.

Você precisa de um nicho até doer. Você precisa ser específico até ter medo de estar perdendo o mercado. Por exemplo, o mesmo proprietário de um café pode definir o seu café como um local para jovens. Ou para um leitor que deseja um lugar tranquilo. Ou para funcionários que precisam de um espaço de trabalho.

Pode parecer que você está selecionando um grupo específico de pessoas para servir e você perderá a outra parte do mercado. Mas você já está perdendo por não conseguir vendas suficientes. O foco do laser é a única maneira de competir com os grandes gigantes.

Depois de escolher um grupo de pessoas, fique obcecado por elas. Quais são seus gostos? Quais são os seus maiores problemas na vida? Qual é a primeira coisa em que pensam quando acordam?

Correndo o risco de soar como um perseguidor, você precisa conhecer o seu cliente por dentro e por fora. Somente quando você conhecer seus desafios, eles comprarão uma solução. Por exemplo, em nosso café para leitores, eles podem ter o problema de comprar livros que lerão apenas uma vez. Talvez alugue para eles, desde que permaneçam no seu café.

Eu não sou um leitor. Mas a questão é que você deve listar os problemas do seu cliente e oferecer soluções criativas para eles.

  1. Desenvolva: O que há de tão especial em você?

Novamente, quando questionados sobre seus pontos exclusivos, a maioria dos proprietários de negócios dará respostas comuns como “nós fornecemos o melhor serviço” “temos o menor custo”. Mas uma resposta comum levará a resultados comuns.

Para encontrar sua singularidade, você deve olhar para dentro. Do ponto anterior, espero que você tenha uma ideia aproximada de quem é seu cliente. É tudo uma questão de descobrir um fato único sobre você ou resolver o problema de forma diferente?

Talvez a receita que você usa tenha sido transmitida em sua família de geração em geração. Talvez o curso online que você está vendendo seja de alguma forma especial. Não sou capaz de dar nenhum exemplo melhor porque a resposta não é fácil. Apenas a pessoa que dirige a empresa pode descobrir isso. Nem é um processo de um dia. Você não vai pensar em nenhuma ideia ou ângulo mágico durante a noite.

Eu acredito que seu Ponto de Venda Único foi desenvolvido. É algo que você melhora pouco a pouco. Por enquanto, comece com pequenas mudanças. Como você pode mudar / melhorar seu produto em 1%? Se você repetir isso, logo se destacará.

Desenvolvi meu USP quando percebi que a maioria dos meus clientes empresariais precisava de ajuda nas áreas pessoais. Eles precisavam de uma mudança em sua saúde mental e relacionamento, em vez de apenas conselhos vazios de negócios. Então, eu integrei coaching de vida com coaching de negócios. Agora, meus clientes empresariais fazem melhorias em todas as áreas de suas vidas.

  1. Compre atenção: quem tem seu público?

Conseguir clientes é um processo lento. Mesmo se você construir uma base forte com as táticas acima, levará tempo para construir uma presença no mercado. Levei um ano postando diariamente no youtube para conseguir alguns clientes.

Mas eu não quero que você espere tanto. Mais tarde, percebi que poderia simplesmente pular a fila e conseguir os clientes pagando por isso. O truque é chegar onde seus clientes estão. Você conhece seu cliente ideal. Agora, quem já os está servindo? Talvez não da mesma forma que você, mas quem tem a atenção deles?

Por exemplo, a base de clientes para o café do nosso leitor hipotético será uma livraria ou biblioteca. Seria melhor procurar empresas, influências, contas do Instagram que atendam a esse público. Depois de encontrar as influências certas, pague-as para promover seu negócio.

Isso é chamado de marketing de influenciador. É uma das formas de publicidade econômica e de crescimento mais rápido. Espera-se que atinja US $ 10 bilhões até o final de 2020.

71% dos proprietários de empresas afirmam que tem sido bom para os seus negócios. Para mim, fiz muitas colaborações em que paguei a YouTubers para publicar meu vídeo. Com essa colaboração, ganhei cerca de 20 mil assinantes e alguns clientes. São resultados que, de outra forma, teriam me levado meses.

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  1. Construir relacionamento: Qual é o seu valor grátis?

A média de atenção dos consumidores está diminuindo. Só porque você se preocupa com seu produto, não significa que os outros o farão. Só porque você pagou para ter seu produto apresentado, não significa que outros irão comprar.

Pense na última vez em que viu um YouTuber falando sobre seu patrocinador. A maioria das pessoas pula essa parte antes mesmo de começar. Na verdade, ninguém quer ver um anúncio ou ser vendido algo. 76% das pessoas usam software para bloquear anúncios online. E 90% das pessoas restantes para as quais seus anúncios são exibidos ignoram.

Estou lhe dando esses números não para assustá-lo, mas para verificar a realidade.

“O tempo dos anúncios com spam acabou. As pessoas só se importarão com seu produto quando você se importar com elas. Você precisa conversar com seus problemas e oferecer soluções ”

73% dos millennials dizem que compram de anúncios personalizados. Portanto, em sua colocação de produtos, dê às pessoas soluções reais e valor antecipado.

Em vez de tentar induzi-los a comprar, construa um relacionamento. Faça algo criativo que os fará visitar sua mídia social ou site. Por exemplo, em minhas colaborações, em vez de me dizer para comprar meus serviços, criei um vídeo de autoajuda para eles. Eu dou a eles o melhor valor possível.

Pense na sua proposta de valor grátis. Talvez ofereça um código de desconto por seguir você ou um curso gratuito por e-mail. Se você seguiu as etapas acima, será fácil encontrar um incentivo.

  1. Lembre-se: Faça a chamada à ação.

Algumas das pessoas que veem seu conteúdo em patrocínio ou anúncio acabarão seguindo você. Eles começarão a consumir e se envolver com o que você postar. Resumindo, uma porcentagem das pessoas se tornará seus fãs.

Na terminologia de marketing, são chamados de leads quentes. Desta vez, eles responderão muito melhor ao seu discurso de vendas, em vez de quando o viram pela primeira vez. Geralmente, você terá essas pessoas prontas para comprar em 90 dias após alimentá-las com conteúdo regular.

Para que isso aconteça, você deve fornecer valor gratuito regular e frases de chamariz. Dê a eles o conteúdo que eles viram em seus anúncios patrocinados. Você deve fazer com que eles se sintam em dívida com você por ajudá-los. Como estou fazendo com este blog, dando conselhos gratuitos. O segredo é dar 100x mais do que você pede.

No final do seu valor grátis, diga às pessoas para visitar sua página de destino ou agendar essa consulta. Lembre-se de que um CTA claro é obrigatório ou todo o seu valor grátis será desperdiçado. Pessoas que possuíam uma página no Facebook viram um aumento de 252% na taxa de cliques apenas adicionando uma pequena linha.

Leve embora

Se você ainda está lendo isso, significa que está decidido a fazer uma mudança. Você realmente acredita que pode expandir seus negócios. Mas a aplicação das estratégias acima não é fácil.

Quando você tenta pensar sobre seu cliente ideal ou fazer um acordo promocional, haverá confusão. Você vai duvidar constantemente de si mesmo, porque isso é algo novo para você.

Não tome essa confusão ou dificuldade como um sinal de fracasso. Em vez disso, aprenda a aceitar isso. Pense neles como uma parte necessária do crescimento de um negócio. Pense, sinta e faça o que a maioria dos empresários não está disposta a fazer.

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