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Um jovem de 17 anos elaborou o melhor e-mail de marketing que já li

Como escritor, recebo muitos e-mails. Como proprietário de uma empresa de grande valuation, recebo muitas mensagens do LinkedIn. E sendo um humano, sou o destinatário de uma quantidade excessiva de spam.

Tenho certeza de que a maioria das pessoas que lêem está no mesmo barco. Uma caixa de correio sobrecarregada, cheia de entulho e lixo. Portanto, leva muito tempo para uma avaliação de empresas fria ser lido e respondido.

Eu diria que respondo a 1% das mensagens não solicitadas. Precisa ser especial para eu agir. Muito especial.

Flynn Blackie, de 17 anos, escreveu algo especial.

Um jovem de 17 anos impressionou um comerciante obstinado como você?

sim.

Ele fez.

Deixa-me mostrar-te como. Todas as palavras em itálico abaixo são de seu e-mail (reproduzido com a permissão de Flynn).

Oi Ash,

Acabei de ler seu artigo sobre sua entrevista de fusões & aquisições com Marc Randolph. Eu simplesmente adorei, cara, eu não tinha uma história que ressoava tanto em mim há meses! Adorei a maneira como você intitulou os cabeçalhos, usar o título de seu livro foi genial, e o fato de você chamá-lo de “treinador de negócios” me fez rir muito – mas, com toda a justiça, sei como é que palavras pequenas têm um impactar e fazer você se sentir como se tivesse passado por 3 meses de mentoria !!

Como a maioria dos e-mails começa? Com um superficial como você está e, em seguida, o remetente fala sobre si ou sobre seu produto.

Flynn usou o primeiro parágrafo para falar sobre mim e o que gostava na minha escrita. Ele chamou minha atenção por predar meu ego e meu amor por elogios. Ele fez referência a um artigo que escrevi e mencionou vários pontos-chave do artigo sobre a compra de empresa e o que ele gostou. Também ajudou o fato de ele usar a palavra gênio.

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Ego bem e verdadeiramente acariciado.

Continuei lendo o artigo sobre o cara do Tinder também, o equilíbrio perfeito entre entretenimento, conselhos para criadores (e também para aqueles que querem transar, rs). Eu deixei você seguir e mal posso esperar para ler mais sobre você, Ash!

Ele seguiu conferindo outro artigo de venda de empresa que eu havia escrito e elogiando-o. Ele então disse que era um fã e não podia esperar por mais. Flynn me fisgou por falar sobre mim. Louvado seja o trabalho.

Ele perdeu um ponto por usar lol. Eu odeio isso em e-mails. E em textos também. Mas ele tinha créditos suficientes no banco para eu continuar lendo.

Nunca coloque lol em um e-mail. Negócios ou lazer, lol não tem lugar em e-mails.

Queda de nome e inferência de endosso da marca

Meu nome é Flynn Blackie, sou amigo de Tim Denning e (outros autores do Medium!), Tenho 17 anos e sou proprietário da MOD Digital, uma agência de marketing / geração de leads com sede em Edimburgo, Escócia.

Comigo desfrutando de um brilho de elogios, era hora de Flynn falar sobre si mesmo. Mas antes disso, ele se refere a outros escritores que conheço (e admiro) e os chama de amigos. (Observe que omiti os nomes dos outros escritores aqui) Agora eu sei que Tim é mencionado em cada segundo artigo nesta plataforma, mas Flynn se refere a esses escritores como amigos. Isso desperta meu interesse.

Eles têm sessões regulares de Zoom? Eles estão em algum tipo de grupo? Eles ficam todos juntos em um café com Rachel, Monica e Phoebe? Qual é a conexão? Eu quero ler e descobrir.

Além disso, é aqui que ele menciona sua idade. Mais uma vez, minha curiosidade é despertada. Como um adolescente tem seu próprio arbítrio? E novamente, como ele é amigo de Tim e desses escritores?

Em meio à loucura e tragédias do ano passado, foi reconhecidamente um ano incrível para a presença de ‘Flynn Blackie’, a pandemia me forçou a fazer networking como eu nunca havia feito antes! Pude compartilhar minhas histórias, percepções e conselhos com tantas pessoas, e foi incrível! Fui até finalista do Young British Entrepreneur of The Year (que espero ganhar este ano).

Finalmente, ele me conta um pouco mais sobre si mesmo. Ele se refere a si mesmo brevemente na terceira pessoa como se fosse uma marca e, até certo ponto, acho que é. Mais importante ainda, Flynn menciona como ele adora compartilhar conselhos e ideias.

Depois de ler meus artigos, ele saberia que essa é minha principal motivação ao escrever para compartilhar ideias e conselhos. OK, vamos ser honestos, a motivação principal DEPOIS de ganhar dinheiro. Em seguida, ele descarta sua primeira conquista – finalista em Empreendedor do Ano.

Aqui estão alguns artigos que alguns de seus outros colegas escritores acabaram escrevendo sobre mim: (Ele então fornece links para oito artigos.)

Flynn chega às conexões que ele tem com Tim – ele escreveu artigos sobre ele. Na verdade, dois. Ele também inclui um artigo que outro escritor que admiro, Stephen Moore, escreveu sobre ele e, em seguida, inclui um casal escrito por um banco. Oito artigos foram escritos sobre esse garoto por grandes escritores dessa plataforma.

Agora, para a parte ‘isso é o que eu quero’

Esses artigos geraram tantas conversas incríveis, e eu experimentei pela primeira vez como causar um impacto real em um estranho! Depois de navegar em alguns de seus outros artigos, Ash, algo que eu não duvido que você muitas vezes experimentará, é um sentimento como nenhum outro, certo?

Mas o problema é o seguinte: embora eu pudesse escalar minha agência, construir minha equipe e atender meus clientes, comecei a perder o contato com outra coisa que eu amava – conversar, envolver, inspirar.

Eu perdi minha voz Ash, e a realidade é, eu quero recuperá-la, quero começar a conversar de novo!

Mais uma vez, ele ataca o ego do escritor. Fala sobre o poder das palavras e o impacto nos outros. Lembre-se, é minha motivação primária, ahem, secundária. Ele também menciona meu nome duas vezes nesta seção – e não há nada que as pessoas gostem mais do que o som de seu próprio nome.

Eu não acho que há ninguém que poderia contar minha história melhor, sua escrita ressoou muito em mim, e eu sinto que você faria um trabalho incrível em entregar meu personagem! Eu vou admitir, eu já disse isso antes, Ash, mas, na verdade, depois de ler o trabalho que você fez, não há portfólio de escrita que eu prefira estar.

Flynn é meu fã número um? Provavelmente não, mas parece que sim. Ele chama meu trabalho de incrível e diz que não há portfólio de redação que ele gostaria de ter. Bem, Tim, e outros talvez, mas não vamos ser pedantes.

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Você faria uma ligação de 15 minutos para discutir uma possível entrevista comigo?

Como acontece com qualquer peça de marketing, é necessário um apelo à ação e aqui está. Peça a venda. Ele também pediu apenas 15 minutos, o que é um pequeno intervalo de tempo. Eu sabia, assim como ele, que nenhuma ligação duraria 15 minutos, mas ele aumentou suas chances de receber um sim pedindo o menor tempo possível.

A masterclass de vendas e marketing

O e-mail não era muito complicado. Não demorou muito, mas cada parágrafo tinha um propósito culminando na chamada à ação – uma chance de bater um papo. Ele construiu harmonia, o que é difícil de fazer em um monólogo, e me fez sentir bem. Minhas endorfinas são ativadas e estou com um estado de espírito muito positivo.

Mas o melhor e-mail do mundo não fará nada se for deixado na sua pasta não enviada. Flynn estendeu a mão. Ele fez a pergunta. No pior dos casos, ele teria sido ignorado e teria perdido alguns minutos de seu tempo.

Perguntei por quanto tempo ele teve a ideia de escrever um e-mail antes de clicar em enviar. Flynn me disse que leu o primeiro artigo, leu mais um pouco do meu trabalho, almoçou e decidiu entrar em contato. Sem procrastinação, sem dúvida.

Já escrevi sobre isso em meu conselho sobre como iniciar uma carreira de marketing. Não se recoste e espere por oportunidades – crie a sua própria.

Como Flynn fez aqui.

O resultado final

Tive uma ligação de uma hora – o que aconteceu aos 15 minutos – com Flynn ontem à noite. Ele era muito impressionante e seu conhecimento de marketing desmentia sua idade. A única vez que ele revelou sua juventude foi quando mencionou morar em casa com sua mãe e irmãos e jogar Call of Duty com amigos.

Conversamos sobre muitas coisas – suas ideias de negócios, sangue empreendedor e sede de conhecimento. Ele também estava bem preparado e tinha um iPad cheio de notas codificadas por cores para escrever artigos e citações para usar.

Mas no final, havia apenas uma coisa sobre a qual eu queria escrever. E essa foi a história de como um jovem de 17 anos convenceu três escritores experientes e populares (mais eu!) A escrever sobre ele.

E tudo se resumia a ter coragem de estender a mão e perguntar, mas de uma forma que conquistou a todos nós quatro. Foi uma masterclass de email frio.

Tenho certeza de que não serei o último escritor que ele convencerá.


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